Договірні пастки для іноземного інвестора: українське законодавство vs звички англосаксонського права

Українське право суттєво відрізняється від англосаксонського, через що іноземні інвестори можуть потрапити в юридичні пастки. Дізнайтеся, як уникнути помилок при підписанні договорів та отримати професійний супровід в Україні

Отримайте професійну юридичну підтримку для інвесторів та бізнесу в Україні

ОТРИМАТИ

Іноземці, які заходять в український бізнес як інвестори, часто діють у межах юридичних звичок, сформованих у юрисдикціях англосаксонського типу (США, Велика Британія, Канада тощо). Проте українське право — континентальне, кодексне, що суттєво впливає на інтерпретацію домовленостей і укладання угод. В результаті навіть добре підготовлений інвестор може легко потрапити у правові «пастки», підписуючи угоди без глибокого розуміння місцевих особливостей. Про основні юридичні "пастки", які варто враховувати кожному іноземному інвестору розповімо у цій статті.

Топ 5 юридичних пасток, які має знати кожен іноземний інвестор в Україні

1. "Gentlemen's agreements" не працюють

У чому проблема: Англосаксонські правові системи часто визнають юридичну силу неформальних домовленостей — листів про наміри (Letter of Intent), меморандумів про взаєморозуміння (MoU), NDA, переписок, навіть усних домовленостей. В Україні ж правова система чітко стоїть на письмових договорах — без них жодна домовленість не має юридичної сили, навіть якщо вона була задокументована в переписці.

Пастка: Іноземець вважає, що після підписання LoI уже має «домовленість», а одже й підстави для співпраці. Але український партнер може в будь-який момент вийти з процесу без жодних юридичних наслідків.

Юридична порада: Завжди оформлюйте повноцінний письмовий договір із чітким описом предмету, умов, термінів, сум і санкцій за порушення. Не покладайтеся на «джентльменські» домовленості — в українському праві вони не працюють.

Читайте також: 5 ключових помилок іноземців при переїзді та інвестуванні в Україну та як їх уникнути.

2. Відсутність конструкції "fiduciary duty" (фідуціарного обов’язку)

У чому проблема: У британському та американському праві директори, партнери й довірені особи мають фідуціарні обов’язки — діяти в інтересах бенефіціара. В Україні таких зобов’язань де-юре не існує. А це означає, що якщо це не прописана окремо – особа юридично не зобов’язана діяти у ваших інтересах.

Пастка: Іноземний інвестор призначає місцевого директора і очікує «чесного управління». Але закон не зобов’язує директора бути лояльним до власника або партнера.

Юридична порада: Пропишіть у договорах з керівниками, партнерами та довіреними особами стандарти добросовісності, відповідальності за конфлікт інтересів, обов’язок звітувати, а також санкції за порушення.

Читайте також: Як захистити інвестиції в Україні.

3. Недостатній захист у корпоративних угодах

У чому проблема: У англосаксонських системах широко використовуються Shareholders' Agreements із нормами про drag-along, tag-along, put-option, deadlock – це звичні для акціонерних угод у США чи Великій Британії механізми. В Україні ж частина з них або не працює, або має низьку силу, якщо не імплементована в статут компанії.

Пастка: Підписавши «гарну» shareholders' agreement англійською мовою, іноземець вважає, що його інтереси надійно захищені. Проте український суд може визнати такий документ недійсним або обмеженим у дії.

Юридична порада: Обов’язково дублюйте корпоративні механізми у статуті ТОВ або акціонерного товариства (АТ). Без цього навіть «залізобетонна» угода може не врятувати.

Читайте також: Як іноземцю знайти надійного бізнес-партнера в Україні.

Не хочете пропускати важливі оновлення та корисні матеріали? Підпишіться на нашу щотижневу розсилку!

4. Зловживання "контролем підписанта"

У чому проблема: В українських компаніях одна особа (директор) має одноосібне право підпису, і це часто не перевіряється. Інвестори з англосаксонських країн часто припускають, що для великих транзакцій потрібна згода ради чи партнерів. Але в Україні директор може самостійно продати майно компанії або укласти критичний договір.

Пастка: Директор ТОВ, якого ви не контролюєте, може укласти угоди без вашого погодження — і це буде законно.

Юридична порада: Обмежте повноваження директора у статуті компанії: наприклад, забороніть укладення угод понад певну суму без погодження загальних зборів. Це допоможе уникнути небажаних рішень.

Читайте також: Який бізнес відкривають іноземці в Україні для отримання ВНЖ найчастіше.

5. Судова система та вибір права: англійське право ≠ англійський суд

У чому проблема: Іноземці прагнуть вписати у договори фразу «цей договір регулюється правом Англії та Уельсу». Це створює ілюзію захищеності. Але українські суди не завжди визнають таку умову, особливо у внутрішніх контрактах між резидентами.

Пастка: Ви вважаєте, що зможете вирішити спір в Лондоні, але на практиці український суд буде розглядати справу за українським правом і з формальним підходом.

Юридична порада: Для локальних угод — краще не переускладнювати: вибирайте українське право, але з чіткими положеннями про арбітраж або міжнародний комерційний арбітраж (наприклад, ICC, VIAC або ICAC при ТПП України).

Як убезпечити себе в українському бізнес-середовищі?

Юридична культура в Україні суттєво відрізняється від звичної англосаксонській ментальності. Пряма трансплантація англосаксонських практик не спрацює без адаптації. Щоб уникнути пасток:

1. Не покладайтеся на джентльменські домовленості.

2. Вписуйте всі обов’язки в договори й статути.

3. Використовуйте українських юристів, які розуміють міжнародну логіку, але працюють у межах місцевого закону.

4. І головне: не переносіть свої очікування з Лондона чи Нью-Йорка на Київ без адаптації.

Потрібна допомога з перевіркою або складанням договору в Україні? Звертайтесь до юристів Visit Ukraine — наші фахівці працюють з інвесторами з різних країн і знають, як зробити український документ на англомовний лад.

Нагадаємо! Україна у 2025 році пропонує широкий спектр податкових пільг для іноземних інвесторів. Читайте, які стимули доступні та як їх використати ефективно у нашому попередньому матеріалі.

Хочете знати більше? Читайте актуальні новини та корисні матеріали про Україну та світ у розділі "Новини".