Як іноземцю знайти надійного бізнес-партнера в Україні: юридичні поради та необхідні кроки

Створення бізнесу в Україні потребує надійного локального партнера. Дізнайтеся, як перевірити партнера, уникнути шахрайства та оформити співпрацю без юридичних ризиків

Отримайте професійну юридичну підтримку для інвесторів та бізнесу в Україні

ОТРИМАТИ

Україна залишається привабливою юрисдикцією для іноземного інвестування — зручне географічне розташування, доступ до ринків Європи та Азії, порівняно низькі операційні витрати й активний розвиток IT, аграрного та виробничого секторів. Однак, для іноземця, який планує вести тут бізнес, важливим етапом є вибір надійного локального партнера. Неправильний вибір може обернутись не лише втраченими інвестиціями, а й роками судових процесів. У цій статті розглянемо, як іноземному інвестору підійти до цього питання з юридичної точки зору.

Як іноземцю знайти надійного партнера для бізнесу в Україні: практичні поради від юристів

1. Проведіть всебічну перевірку доброчесності потенційного партнера (due diligence)

Перед укладенням будь-яких домовленостей варто максимально дослідити компанію або фізичну особу, з якою планується партнерство. Юридична перевірка має охоплювати:

● Юридичний статус: перевірте виписку з Єдиного державного реєстру (ЄДР) — чи дійсна компанія, хто її кінцеві бенефіціари, чи є зміни в складі учасників або керівництва.

● Судова історія: наявність судових справ — як позивачем, так і відповідачем, особливо у сфері господарських спорів, податкових претензій чи банкрутства.

● Фінансова дисципліна: перевірте, чи компанія зареєстрована як платник ПДВ, чи має податкову заборгованість, штрафи або виконавчі провадження.

● Репутація: варто вивчити згадки про партнера в медіа, відгуки інших клієнтів, інформацію у відкритих базах даних (YouControl, OpenDataBot тощо).

Ця перевірка дозволяє мінімізувати ризики шахрайства, прихованих боргів або неблагонадійної бізнес-практики.

2. Укладайте всі домовленості виключно в письмовій формі

В бізнес-культурі ще зустрічаються випадки, коли сторони домовляються «на словах». Для іноземного інвестора це абсолютно неприпустимо, а тому варто уникати будь-яких усних домовленостей. Наші юристи рекомендують оформлювати:

● Договір про співпрацю або корпоративний договір, якщо створюється спільна юридична особа;

● Статут ТОВ з чітким визначенням часток, порядку управління компанією та можливості виходу кожної зі сторін;

● Угоду про конфіденційність (NDA) — особливо на етапі переговорів або у сферах із чутливою інформацією;

● Угоду про неконкуренцію, якщо партнер матиме доступ до критично важливої інформації чи клієнтської бази.

Юридичне оформлення повинно бути максимально чітким, прозорим і зрозумілим обом сторонам.

3. Розподіл відповідальності: чіткі межі повноважень кожної сторони

У документах необхідно закріпити:

● Хто відповідальний за фінанси, управління персоналом, стратегічне планування;

● Хто має доступ до банківських рахунків і право підпису важливих документів;

● Як вирішуються суперечки: через український суд, третейський суд чи міжнародний арбітраж;

● Механізм виходу одного з партнерів із проєкту — умови викупу частки, передача активів, строк повідомлення.

Це дозволить уникнути непорозумінь, коли бізнес уже активно працює, а конфлікт несе загрозу його стабільності.

Не хочете пропускати важливі оновлення та корисні матеріали? Підпишіться на нашу щотижневу розсилку!

4. Захист від шахрайства та обмеження повноважень

Юридична практика свідчить: навіть підписаний договір не завжди зупиняє недобросовісного партнера. Щоб мінімізувати ризики та уникнути зловживань:

● Запровадьте подвійний підпис — наприклад, для фінансових транзакцій чи укладення значущих контрактів;

● Фіксуйте всі важливі рішення письмово або за допомогою електронних сервісів (наприклад, корпоративної пошти чи CRM);

● Передбачте відповідальність за перевищення повноважень — аж до компенсації збитків.

Чітко прописані межі відповідальності дозволяють уникнути ситуацій, коли один із партнерів ухвалює важливі рішення без погодження з іншим.

5. Мовний та культурний бар’єр: працюйте двома мовами

Бізнес-документи рекомендується оформлювати двома мовами — українською та англійською. Це не лише допоможе уникнути мовного бар’єру, а й стане юридичним запобіжником у разі суперечки: зазвичай у договорах вказується, яка версія документа є пріоритетною.

Крім того, варто враховувати відмінності в діловій культурі. Наприклад, в Україні часто очікують неформального спілкування до підписання угод, тоді як у західному бізнесі акцент робиться на процедурність і документування.

6. Необхідність юридичного супроводу на всіх етапах

Навіть досвідчений інвестор потребує консультацій українського юриста, адже законодавство постійно змінюється, а місцеві практики часто відрізняються від загальносвітових.

Фахівці Visit Ukraine пропонують професійну юридичну допомогу для іноземців, які планують вести бізнес в Україні. Юристи допоможуть:

● перевірити потенційного партнера;

● підготувати всі необхідні документи;

● забезпечити супровід переговорів та реєстраційні процедури;

● захистити ваші інтереси на випадок конфлікту чи непередбачених обставин.

Отримайте юридичну допомогу з бізнес-питань — зверніться до фахівців Visit Ukraine вже сьогодні!

Пошук надійного партнера — один із найважливіших етапів старту бізнесу в Україні. Оцінка доброчесності, юридичне оформлення домовленостей, обмеження повноважень та юридичний супровід допоможуть іноземному інвестору знизити ризики та забезпечити стабільний розвиток бізнесу. Не економте на безпеці — краще попередити проблему, ніж потім її вирішувати.

Нагадаємо! Україна у 2025 році пропонує широкий спектр податкових пільг для іноземних інвесторів. Читайте, які стимули доступні та як їх використати ефективно у нашому попередньому матеріалі.

Хочете знати більше? Читайте актуальні новини та корисні матеріали про Україну та світ у розділі "Новини".